国员人财体系代表执行董事曹国富先生致欢迎词
尊敬的甘总，尊敬的方总，尊敬的海哥老师、强总、洪总、池州区域的企业家，以及池州区域外的企业家，大家下午好！非常感谢大家能抽出时间参加国员人才举办的高级分享会，也很感激创投私董会海哥老师能够下到县城与我们合办这次超级分享会。
国员人才自2011年成立以来一直与县里经济打交道与中小微型企业走在一起，我们清晰的感知中小微企业所面临的酸甜苦辣，我们也见证了他们的前行，现在时代改变了，我们中小微企业遇到的困难，如何度过困难是我们所有人都思考的问题。我们要选择改变、要选择连接和分享。可是如何选择连接和如何去改变。因为这是一个巨大的成本。正是基于这个考虑，我们国员人才今天在这里举办了这次超级分享会。我想，在这个分享会上有我们青阳的企业家以及青阳外的企业家能够聚在一起互动、分享，能碰出火花。青阳外的一些资本一些管理的专家们也可以在这个平台上给我们予以支持，同时也会发现在青阳在池州有许多正在努力的企业家，他们奋战在一线坚持从不放弃，哪怕归零。当然，他们不会归零，他们有一个永远跳动的心，永远不服输的精神。国员人才从2011年一直在思考一个问题：就我们如何帮助他们去做到这一项。正是基于这点考虑，我们创办了一个网站，叫“职语网”，我们也创办了一个微信公众号，叫“国员人才速递”，我们在今天也创办了这样一个超级分享会。就是想通过这样一个平台让所有人都能够对接。国员的人才和力量不大，我们很小，但是我相信大家聚在一起的力量很大，今天到此的许多专家还有一些企业家朋友们，我在此要感谢你们，我也希望你们能从这个平台上能够捧着一点成果回家。在此我就预祝国员人才超级分享会能够圆满成功，我们国员人才以及职语网也愿意花更多的时间、精力和成本留下大家分享的精彩，也会见证着大家一点点的进步。让我们期待，让我们用掌声来共同的去预祝我们这次分享会取得成功。谢谢大家！
主题分享
分享，是指与他人分着享受、使用、行使。语出清黄六鸿《福惠全书·杂课·牙税》：“与该房分享其利。”一句，正如大家所知，我们本次会议的主旨就是“分享”二字，所以，在接下来的会议中欢迎大家积极的参与到我们的分享会中来。由于时间问题呢，我们无法做到邀请每一位嘉宾都上台来与我们分享他们的心得，这是一种遗憾，所以我们提供了另一种方式，那就是我们的“国员人财速递”的微信公众号（分享说明）。
欢迎第一位分享人：
安徽青阳经济开发区副主任，甘跃先生
关于青阳企业发展的一点想法
非常荣幸参加今天这个超级分享会。尊敬的海哥老师，我们池州学院的杨教授，我们各位企业家，女士们、先生们、朋友们，大家下午好！非常感谢曹总国员人才体系给我这个机会在这个平台上与大家分享一下我们青阳县经济发展的基本现状，包括存在的一些问题和我个人的一些建议和想法，我想借这个机会与大家分享一下我自己的一个不太深刻的一些或者说初浅的一些想法和意见。
首先从三个方面来说，第一个方面是青阳经济发展的一个基本的现状，很多都是外地的朋友对青阳的情况不太熟悉，我这里一并做个汇报。那么我们青阳县是地处皖南山区，南依黄山，北枕长江，东与芜湖相连，西与安庆相连，北与合肥相连，九华山就在我们县的地理范围内，是典型的山区县城，人口只有28万，工业基础还是比较薄弱的。在90年代初，青阳还是一个农业的县城，工业上只有一个采石场和一个农机厂。90年代以后，全国当时在邓小平改革开放的号召下大办商人企业，我们在这个时间的过程当中，从92年以后，我们产生了一大批优秀的本土企业家，我们今天在座的方总（方作胜）就是这个阶段的标志性人物，当然我们还有其他优秀的企业家在这段时间迅速成长起来成为乡镇企业。经过几年的发展，到96年以后，乡镇企业经过改制，改为民营企业。加上随后几年一直到现在，历届县委政府大力招商引资，我们的工业经济发展的非常迅速。到了2003年，我们县委政府筹建开发区，青阳开发区的一个主园区和几个辅园区，原来叫一区四园的这么一个发展模式。工业基地全部集中在开发区里面，到2015年底全县数据记录：开发区建成面积达到了13.5个平方公里，入住企业有717家，其中土产企业是587家，规模工业企业是104家，直接工业产值是154亿元。财政收入是6.16亿元，外贸出口3.77万元。用工（主要是农民工）规模已达到1.3万人，应该说工业经济为我县的发展和人民的安居乐业和城镇化起到了很大的支持作用。
2012年的到来没有给我们中国经济带来好的运气。那么从2012年开始一直到2015年这三年我们过的非常的艰难，我们青阳与全国甚至与世界都是一样，都遭遇了非常艰难的一段岁月。到目前为止，乐观点说我们有三分之一的企业是运行正常，当然这种正常是过于谨慎，三分之一的企业是运营紧张可以叫做如履薄冰，那么还有三分之一的企业基本上是几乎停产，实际上是风雨飘摇之中。如果更客观点说，估计会更糟。现在的经济发展，特别是实体经济非常艰难，眼下年关将至，我看了本地也看了外地的开发区（苏州、上海、温州、广东）到处都弥漫这悲凉之气。我11月份去广东，深圳倒闭三千多家小微企业，实体经济生存压力太大，活下来太难了，这是我对实体经济的一个看法。与之对称形成强烈反差，使人高兴的是青阳的旅游、物流、电子商务等现代服务业及第三产业的发展非常迅速，呈现出一派勃勃生机。最近两年，我们开发区明显感觉到第三产业（物流、旅游、电子商务）发展非常快。2015年这一年我们开发区注册这一类的企业就达到98家，还有一些个体工商户（公司性质的）每周就有3--5家来我们开发区咨询及注册。与工业经济形成强烈对比（一冷一热）。
第二个方面主要分析全县发展冷热的原因。那么工业企业遇冷的原因是什么呢？我想第一个原因大家都知道，市场疲软和产能优胜是我们的一个重要原因。以我们青阳开发区企业为例，我们的昌利锻造、富莱茵汽配市场比以往都缩减了三分之一，颗粒的市场缩减了近四分之一，所以整个市场需求疲软，供给过剩。现在中央提出共建设的改革，就是生产力要素的作用不能得到充分的发挥。第二个原因是资金短缺，主要来自于银行抽贷，从去年下半年到今年一年三四线的开发区及工业园区的企业受银行抽贷的影响特别大。银行抽贷犹如雪上加霜、伤口撒盐，在这样一个经济下行的压力下，中国的银行确实是下狠手，真是中国式的银行。我们富莱茵抽了3600万，昌利抽了2800万，对于这样一个产值在一到两个亿以内的企业抽掉了几千万这叫企业该如何活下去。
第三个原因是投资盲目，有的企业自身判断失误造成盲目投资。再个就是招商引资，政府官员及工作人员为此练就了一套“本领”：总是把事情说的多么好，环境说的多么优，诱惑了一些投资商进行投资。实际上证明情况不是这样，产能已经过剩了。所以说投资带有一定盲目性，有的企业还没投产就已经停产了。这个情况在我们开发区，即便是合肥甚至一线城市的工业园区都有所体现。
第四个原因是民间借贷。大家都知道那些高息的借贷就如饮鸩止渴,企业利润只有那么大，利息却那么高，加上内部的管理及成本的上升等都是造成工业经济发展遇冷的原因。
那么第三产业（旅游、物流、服务业等）遇热的原因也有三个方面。第一个方面是随着社会发展人们追求身心健康的需要，这就刺激了旅游和休闲产业的迅速发展。我们在2015年县里两次集中签约的活动中旅游和第三产业的签约就超过了工业企业的一半，估计以后会更多。
第二个方面是创业导向。现在的一些年轻人一谈创业就想到互联网，就想到马云和李彦宏这些偶像大咖。这部分人影响非常大，没有哪个愿意埋头苦干做实体经济，加上国家对互联网的一些支持和引导，所以全国互联网产业的发展非常迅猛。
第三个方面是消费模式的改变。现在的衣食住行、吃喝消费都用网购的形式，这种普及带来的快递、物流等现代行业的发展。
所以针对这一冷一热的原因，我们在做经济工作的朋友们我们有自己的想法也愿意与大家一起分享，在坐的都是各个行业、领域的经济专家，都是一些成功人士。所以我也分享了我的一些建议与想法。第一个是关于市场遇冷的建议，关于第一点，我们作为政府，当然我也是政府工作人员，要高度重视实体经济，没有实体经济一切虚拟经济都是空中楼阁。我们在坐的做实体经济的不多，但是想一想归根结底你的这些项目都要有实体经济做支撑。没有实体经济提供大量的就业，你的消费怎么来？不上班哪里挣钱？大家都去虚拟？价值怎么创造？有个广告是董明珠对刘强东说：“没有先进制造业，你是空中楼阁。”所以政府和我们应该高度重视实体经济。第二个是实体企业要提升产品竞争力。越是这种困难时期，越要毫不犹豫、绝无二心的提升产品竞争力，只有竞争力才有占有力，这是硬道理。第三个是要控制投资的节度和力度，盲目投资只会自寻灭亡。所以投资商一定要看清，有人说2016年是最困难的一年，可能到2017年会出现所谓经济的拐点。所以我想说，在2016年最困难的这年大家一定要控制好投资的节度和力度。第四个建议是要练好内功。要内部管理创新加强成本提升优势。这样一个困难的情况下大规模的扩张和建设不可提倡，但是我们的眼睛要向内，内部抓起，像我们的富莱茵汽配进行了裁员、进行了节俭，内部机构进行了调整，通过调整来节约成本、提升产品的价格空间，增强市场竞争力。这也是在这一阶段我们实体经济该做的事。（我个人这样认为）
那么对三产遇热这样的大好形势，我也提出两点想法。第一个是趁势而上。形式大好，大家要赶紧站在风口上。在坐的有不少是做这行的，我劝你们赶紧站在风口上，飞起来更好，万一飞不起来飘起来也好啊。大家也看到现在像我们三四线城市的互联网发展的非常迅猛，特别是我们九华山皖南地区的旅游资源这么丰富，也有这么多人口，我们的互联网工具还没有得到充分的利用，所以大家赶紧站到这个风口上，争取飞起来。我相信在坐的各位五年以后一定会有飞的很好飞的很高的人。第二个是逆进法。形式越好我们越不能昏了头脑，我们越要理性，越要蹄疾步稳，既要能快速的飞起来也要准备将来能安稳的落下，这个大家琢磨琢磨。最后，面对2016我想借用马云的一句话送给大家：大家最好还是要有个梦想，万一实现了呢。谢谢大家！
我们企业，在发展到一定阶段的时候，企业的领导人就会面临一个问题，企业如何定位。这对企业的未来走向来说是一项至关重要的决定，下面就有请安徽方兴集团董事长——方作胜先生给我们分享：企业如何定位。有请方作胜先生！
企业如何定位
很高兴今天下午能够在这里跟大家进行分享。由于喉咙有点感冒讲的不好请原谅！这次受曹总的委托跟大家在这里分享，因为不知道可以用PPT来介绍。因为当时讲是大家自由座谈，所以准备的不是很好，那就讲讲吧。
我做实体企业二十多年了，也是在本土做了这么多年了，今天这么多老师，这么多专家,这么多企业界同仁，大家各有各的想法。我就我做企业的基本概念跟大家沟通沟通，我认为做企业，尤其是我们做实体企业有一个基本的大框架。
基本就三条线，第一条主线是企业的战略线。第二条主线叫内部支撑线。第三条线叫外部对接线。三条线的具体内容是什么呢？
第一个是定位，因为定位是战略的核心，企业定位首先定位你的客户群。你为哪一群人提供什么样的产品和服务这首先要弄明白的。国营企业是政府出钱你去做，不用考虑做什么，想到做什么就做什么，先做起来再说，把产房设备买回来就叫做企业了。实际上现在做企业根本就不是那么回事，你首先要搞清楚你做什么，你为哪一群人做。我们就举例开饭店，首先是要确定客户群，是为企业老总还是政府领导？政府领导是完全不一样的消费习惯，像现在的政府领导吃饭还要找个偏远的地方，甚至在小区。但是企业领导不一定要求很偏远，但是他要求车子好停服务满足他的要求。
第二个是产品，产品的定位。（还以饭店为例）如果你搞土菜，你的客户群是农村的，他们天天吃土菜，你的饭店对他们不感兴趣。所以说客户群决定产品。我们都清楚水务阀门是各大自来水公司、城市供水用的，我们的客户群就是自来水公司，而且我们在国内市场上的定位就是高端自来水公司，就是买得起国外产品的。所以我们到国内来做业务时基本都在高端市场上，我们要求我们的产品做到国内前沿和国外接口，这就是我所说的，客户群定位决定产品定位。
如果你的产品定位好了，接着后面的就是选择价值或者叫企业价值。你为这个社会提供这个产品最后创造什么价值，我认为品牌价值大概就是品牌，有的人讲品牌就是产品，把产品的公文讲出去，这是不对的。产品的公文就是公文，品牌是领着核心价值。就是你能够跟竞争对手进行竞争然后能够占着客户心智的一些东西，就让客户最后牢牢记住你，这个是第三个方面。
第四个就是商业模式。实际讲通了就是你挣钱的模式。你凭什么挣钱，你做的企业为什么挣钱？有的人会说自己搞了一个很好的企业，过去一看说发现你不盈利。有的人会说，我盈利我以后会盈利。实际来讲商业模式有很多，大家学过商业模式都知道。打个比方开饭店，有的人通过菜饭去挣钱，这是第一个挣钱模式。第二个挣钱模式是里面还可以卖酒。是不是你通过饭店还能接触一些客户群，你的客户群还能产生其他加盟商。我们都知道快捷酒店就用这模式，有加盟商的时候，首先是加盟费，这是加盟费的第一个挣钱模式。第二个是你加盟它你要交它销售收入的百分之几的管理费。第三个是采购任务，所有加盟连锁酒店的消费品它统一采购，它量大便宜。我的意思就是挣钱的模式有很多种，但是你一定要设计好你的商业模式。要不然你老是讲做但是又不挣钱。按照我的这条主线搞清楚这个企业的战略线，这个事情考虑好了接着后面才有内部运营线。
内部运营线的第一点：企业文化。为什么要和你在一起干，最后要干成什么样？这叫愿景，要达到什么样的目的，这叫企业最后的发展方向。不管怎么讲，企业文化是你一群人为什么在一起做这些事情的基础。接着企业文化后面的就是人力资源，你没人你怎么干？所以一旦你的战略定位清晰了以后你的文化要支撑你的定位。打个比方，像我们方兴提出打造中国阀门第一品牌，那么我们一群人都要围绕这一点做，我们要告诉我们员工我们企业的文化，我们企业文化有许多，这边有许多都是我们公司原来出来的，他们都非常清楚我们有一套体系：使命、愿景、家和、理念，一套完整的企业文化。所以我这文化要支持我的定位支持我的战略，最后我们要培养人才，然后到管理体系，再到资金体系，有没有钱有没有运营的能力。这几个方面就是我们讲的内部运营线，然后就是外部的支撑线或者叫对接线。外部的线主要是市场营销，你要做这样的产品，比如做高端，你高端的市场营销怎么定位，你定好了在哪些市场，像我们做的在沿海市场，你市场定好了，接着你就要搞清楚你的市场采取什么营销模式，市场营销要跟我们的战略相对接。然后销售模式，你怎么布局市场，你进入市场的这个渠道。
第三方面客户，你的客户服务怎么做。曾经我们那街上有个卖家具的朋友跟我说他每天早上都叫他的员工很好的服务客户。我说未定。他说为什么呢？哪个人卖东西不都要服务客户啊。卖低端产品不用服务，低端产品本来就是卖低价不是卖服务，什么意思呢？打个比方大家都知道我们住的快捷酒店能有早餐就不错了。什么都没有，会议室也没有，那他为什么没有这个客户呢？因为他要做低价所以他没有这服务，服务价格高，所以你的价格取向就在这里。你做低端卖的是价格就不用卖服务，如果你做高端才会有服务，服务是要成本的。我讲的是战略线的对比化，有的人不清楚认为战略有好坏，战略没有好坏，战略就是适应不适应。并不是讲你做高端产品好做低端产品就不好，其实不是的，适应就行。你认为你能把你的人才网你的资源做好，做好高端或低端还是中端，做好哪一端就哪一端，定位没有好坏。有的人讲我们卖高端哪能有卖低端的那么大的量，永远也卖不了，实际盈利的能力不在于定位在哪一点，但是你主要要对接。
最后一个是外界的环境还有一个叫法叫“趋势”。假如你现在要做矿产就明显感觉到受国家法律的制约，如果你不去考虑这些外界环境你很可能刚刚做起来就停产，像我们现在做铸造的企业都知道，铸造现在有准入了，不像过去我自己把厂搞起来就能开工了，现在不行了。因为国家对环保、能耗等逐步的在控制。
所以我把这套体系编成3条线，因为时间关系我不能讲的很细。至少我是通过我的企业的实战经验跟大家做个简单的分享。谢谢大家！
客户，是决定企业生死的关键之一。没有客户的企业是无法持续经营、无法生存下去的，又何谈发展与壮大。那么客户的开拓与维护就成了我们企业一项必学的课程。下面就有请国员人财体系高级执行人——赵根平先生给我们分享关于客户的一些心得，他分享的主题是：客户决定着我们的外延。
客户决定着我们的外延
尊敬的甘主任、海歌老师、杨教授，各位企业界的大佬们，在座的青阳创业精英们，还有跟我一起奋战的同事们：
大家下午好，很高兴能在这个美好的下午和大家相聚在青通河畔，分享由国员人财举办的“创业超级分享会及光速资本创投私董会”。我叫赵根平，国员人财青阳华洲国源公司的负责人。
5年前，我的伙伴曹国富先生怀揣着“国员人财体系”这颗种子与我碰撞在了一起，让“国员人财”在青阳这块美丽的土地上生根发芽。5年过去了，通过各位国员成员的辛苦耕耘，以及在座各位朋友的关心、支持、呵护下，现在已经逐步成长为一颗茁壮的小树苗。
5年的时间说长不长，说短不短，“国员人财”能有今天这个成绩，是所有国员人辛苦努力的结果。同时，这些成绩的取得跟我们的客户有很大的关系，今天，我想跟大家分享的就是关于客户交流维护的一些心得，我的总结就是16个字：客户定位、交流、专业、跟踪、提供增值服务。
一、客户定位。国员人财的理念就是让财务规范，让企业健康，那么我们在定位客户的时候，就一定会选择那些真正想做事业，而不是单纯为了追逐经济利益的客户，为什么这么说呢，因为不想真正做事业的客户，后期会跟我们的理念发生冲突，时间久了，双方的矛盾就会凸显，不利于双方的合作。
二、交流。前面说了客户定位的事情，既然客户选择好了，那么就得与客户面对面的交流，了解客户的发展方向，要深入到客户的管理深处，换个角度去发现客户需要什么样的服务，真正的去了解客户想要什么，指出客户的短板在哪里，等等。通过交流，会进一步加深与客户的相互信任。
三、专业。了解了客户需要什么，那么接下来就该到我们展示专业技术的时候了。这是我们服务的主要目的，提供优质的专业服务，才会真正赢得客户的信任，专业来源于专注，需要我们日积月累，不断学习，这也是我们国员人财得以发展的立足之本。很庆幸，我们团队的每位成员都在努力，使得国员人财不断前进。
四、跟踪。跟踪就是要求我们的团队保持足够的耐心，每项服务，我们要求项目经理必须跟踪客户后续的进展情况，对我们的服务提出意见和建议，对我们的服务进行评价，便于我们改进，同时也让客户真正觉得我们是在做事业。也就是不断在自我完善。
五、提供增资服务。提供增值服务，其实是与跟踪相关联的，那就是对我们的每个客户不是服务完了，就甩手不问。而是在服务的事中事后始终与客户保持沟通，要始终关注客户在使用我们服务的时候，还有哪些方面不足，哪些方面需要改进。很多时候客户的利益和我们的利益是相辅相成的，想客户所想，急客户所急，利用我们独有的资源，为客户与外界牵线搭桥，实现资源共享，解决一些短板问题。这就是我们为什么能跟我们曾经服务过的客户始终保持良好的长期联系的原因之一。
以上是我在经营青阳华洲国源的道路上悟出的一些浅显的与客户交流维护的心得，在各位企业界的前辈面前班门弄斧了，许多不足的地方，还请在稍后的互动环节对我们提出宝贵意见，让我们在今后的服务当中不断改进。最后，祝大家在新的一年里事业顺畅，万事如意。有请主持人把时间交给下位来宾，谢谢。
我们刚刚讲到了企业的发展、定位与以客户为基本的企业生存问题，大部分的企业在闯过了以上三关之后，基本已小聚规模，但是，在全国甚至更大的国际性舞台上的千千万万企业中，我们又该如何的如何的让自己的企业成为黑马中的一匹继而脱颖而出呢，下面有请黑马会合肥分会执委——洪成刚先生带着案列为我们讲述：如何经营自已这个黑马。
如何经营自已这个黑马
尊敬的各位来宾、各位青阳企业界的领导、朋友们、甘主任、还有我们的杨教授以及我们的海哥老师！非常感谢曹总给我这个机会在这个平台上给大家去讲一讲黑马会这样一个储值。首先我们了解一下什么是黑马会，黑马会其实是北京科技股份有限公司旗下的一个主力产品，它是一个集合创业服务业领跑地位的这样一个平台资源，亲力打造的一款中国成长级的创业企业的一个加速器，整个黑马会是2013年成立，汇集了三百多家的投资机构和600多名知名投资人。截止到目前为止，合肥整个黑马会体系当中有两万多家创业者，这是创业者的平台也是创业者的社区，目前黑马会有15个行业分会，分别是医疗健康行业分会、旅游行业分会，文化与创意行业分会、教育行业分会、电商行业分会、O2O行业分会、智能硬件分会、汽车后市场行业分会以及企业及服务行业分会、互联网金融行业分会和房地产行业分会，目前一共有22个地方分会，到目前黑马会的这样一个组织帮助我们黑马企业或者非黑马的这样一个企业一共有348家企业完成了438起融资，融资金额达到112亿。
我们处在这样一个创业平台当中是可以得到什么.我们经常在做这些创业的过程当中有一些创业者尤其是我自己，我是青阳人，目前在合肥做文化创意这个产业，在创业之初我们根本不知道该做哪些东西，就像刚刚我们国员体系的领导方总给我们做了一些很好的实战的一些分享，从客户定位、交流、专业这方面去做。现在我觉得我们还有一个更好的一个平台，我们可以利用全国的这样一个资源去跟全国的各行各业的领军人物以及我们的大咖们去做一些交流。在上个月（12月）的19号我们在北京有一场社群大会，当时我们听到周鸿祎的离开包括乐嘉这样一些大咖的分享，觉得也是受益匪浅。这样的机会都属于黑马会员当中的一些日常得到的东西，作为长会员他可以享受到一些日常的服务，首先是在线的服务。各行业分会他们两周被邀请一些优秀的创业投资者在微信群里去分享一些实战案例、经验和一些行业发展的趋势。每个行业都有自己不同的痛点和困惑，对于这些行业我们都会提前去预约。像我们青阳更多的是旅游、农业、或者是电商等这些行业可能需要更多的交流，另外还可以提供一些线上资源对接，提交一些求融资这种需求，我们可以对接一些投资人以及我们求暴利，比如我们发布一些融资的消息，我们一些好的项目可以求合伙人寻找创业伙伴的我们这些需求。在线上我们还有一些黑马的集社活动，就是集中的去推广黑马的一些产品，同时在线下也会有一些企业的参访，每个月参访行业或者地区的标杆可以和经典企业与企业的创始人或者高管进行交流。我们在上个月去合肥黑马注册50多会员去参考芜湖的“三只松鼠”，去听他的创始人章燎原讲他的“三只松鼠”的创业故事。下一期我们会参考合肥黑马的会员企业老乡鸡，那这个也是有一些值得我们各行各业的人借鉴的地方。每年都会有一个黑马行会在年底举办年终创业大剧，黑马会全国行业区域分会的成员联谊并且交流一年的发展。
（PPT图片）这个是10月18号我们合肥峰会成立后，10月20号在合肥的会展中心，全国双矿质分会合肥的市领导到黑马峰会上去肯定工作和指导我们的下线的发展。
（PPT图片）这个是目前我们合肥黑马所做过的企业分享的一些活动。
（PPT图片）这个是当时10月18号合肥峰会成立时候的一些记录。黑马会合肥分会10月18号是在合肥市的政府礼堂举行成立，大概我们有一千多个人员去参与，全场坐无缺席，几乎全省各个行业的创业者都有去参与。我清楚的记得当时黑马会合肥分会成立的大会当中有一位，仅有一位青阳的企业家到场，青阳侬本肥陈勇。
（PPT图片）这是当时前排的领导，中间带眼睛的是黑马的创始人牛文文。
（PPT图片）这是当时黑马会成立后晚上聚会的现场，在1912老戏台的这个位置。
如果有对黑马会有兴趣的朋友可以去扫一下二维码，就是关于创业的这个储值我们可以在会下进行交流。谢谢各位！
一个企业的成功，背后都有一个无法代替的团队，根据自己的企业需要，打造属于自己的团队才能让企业更好更快的发展，这也说明了人力资源在一个企业中的重要性。下面有请国员人财体系高级执行人——周满生先生根据他这三年来的工作经验与我们谈谈：桐城财务领域人力资源现状并说说我们的工作意义。有请周满生先生。
桐城财务领域人力资源现状并说说我们的工作意义
大家下午好！我是桐城人，回到桐城家乡也是由于国员人才事业的召唤，在桐城工作了近三年，在这三年的过程中我对桐城财务的人力资源有一些接触，我在这边跟大家汇报一下。国员人才事业桐城公司运营了三年，在桐城这个地方我们进展的----说的好听叫稳健，不好听就像蜗牛一样前进。距离市场的知名度和美誉度我们还差距很大。桐城市域不大企业不少，财务工作者和人满为患的这样一个市场。我个人认为桐城市企业和财务力的人力资源状况与我们国家的四线城市甚至部分三线城市的人力资源状况颇有交集，很有相似性。所以我认为有一定的代表性，借今天这个机会跟我们嘉宾朋友交流交流，听听大家的指证。
首先跟大家介绍一下桐城的企业状况，第一个是桐城企业的数量。截至到2014年的2月底全国实有企业1546.16万户，全国一共2856个县，平均每县应该是5400多家企业，而我们桐城截至到2015年3月底实有企业8109家，多于全国的平均数，在安徽省位于第九位，全国排名459位，这个数量全省居于前列全国上游，从数量上讲这个参考意义还是挺大的。第二个方面是桐城企业的经济效益。截止2015年3月底，生产制造指数为16.36，居安徽省区县的排名第四位，财政收入在安庆市是第一位，经济水平在安徽省居于上游，所以从经济数据来看参考意义也是蛮大的。第三点是桐城企业的特征。这个数据来源于2013年度的纳税额，年纳税额在600万以上的企业桐城是45户，年收入在5000万一下的企业占企业总数的99.45%，纳税额在30万元以上的企业是382家，也就是传统意义上的小型企业。所以说中小微企业、小微型的企业在桐城占据了95%的这样一个盘子。这实际上也代表了全国区县级地方企业的特征---以小微企业为绝对主流。第四个是桐城财务数量。2014年初我们从桐城市财政局得到一些信息，中级职称人员是137人，注册会计师是13人，初级职称是210人，有资格证的财务人员是1500人，部分乡镇企业财务人员为无证人员，但是也有持证人员没有备案.总体来说，桐城的财务人员应该讲是供不应求的局面。第六个方面是财务人员的专业水准。桐城市税务局目前是以征代管，稽查和指导没有并进，税准也没有完全按规执行，我们桐城的税准执行的还是比较片面，企业主对财务工作的认知比较狭隘，对财务工作的指挥存在违法的现象，财务人员也有传统观念，比如保守财务秘密，不与人交谈财务话题，主管机构也不组织财务领域的思想及专业方面的拓展训练，缺乏行业和专业协会的指导。财务人员缺失规范分工合作的工作机会，像上述等等情况，尤其是一直在桐城本土工作的财务人员主观上缺乏积极进取的热情。
第二大方面是财务领域存在的问题。第一点是企业主有心态不良的现象，刚说的比较严重，个别企业确实有这种现象。第二个是财务运营的任务运营，有些老板全面指挥，只要能垄断资金，或者说把账做的没面相问题，财务人员在企业主的指挥下盲修补。第三个财务人员和企业劳眼脱身的状态，财务人员自身的价格回报及职业安全的考虑，人与企业之间不可久和，导致企业频频招聘会计。
主持人：感谢周满生先生的分享。刚刚我们聊完了人力资源，那说到人力资源，必离不开“人”，我们就不得不说说“人”这个话题了。人要成长为人才，除自身的天赋之外，更重要的是什么呢，那就是教育。在这一领域，我们现场就有一位资深专业人士，下面有请池州学院经贸系副主任——杨荣明教授为我们分享：在给予中中立，在分享中成长。感谢。
尊敬的曹国富先生，各位女士们，先生们下午好，我是来自池州学院商学院的，首先介绍一下自己，我是池州学院电子商务和工商管理两个专业的学科代课人。我也曾经做过五年的财务工作，所以对企业的一些情况也比较了解。刚才分享了各位企业家和政府官员关于当今实业形势的分析和中小企业发展情况的一些成功经验及遇到的问题。我想到了很多东西：首先想到的事大家刚才给我我非常重要的信息，第一产业第二产业，传统的这种产业现在遇到了瓶颈。现在反倒是服务类的第三产业像电子商业等服务类产业发展的非常好，根据有关宏观经济数据来看，2015年前11个月我们国家的第三产业也就是服务类产业的增加值超过第一产业和第二产业，这说明了社会的需要形式发生了变化，刚才不少企业家都谈到了客户问题，谈到了为客户服务问题，谈到了需求方和供给方的问题，其实啊，我们做企业我们在教学中间有这么一个经验：也就是我们理论的一个总结都是以需求为导向都是以客户为中心，刚才提到了以客户为中心以消费者为中心我们在经营学中间在管理学中间都有这种说法。在我们的企业战略中间，在经营管理制度方面，在企业的市场定位方面都有这种说法，这些呢都是企业家们都谈过了的。我现在呢想在这里谈一个什么呢，大家给与我了一个信息，让我受到了这个信息的刺激后，我们需要解决的一个问题，怎么来解决，需要探讨，怎么来探讨。首先呢，我们池州学院坐落在池州，青阳县是池州的一个重要部分，虽然跟我们池州市区隔了一点路，其实这个路不远。这个地相近人相亲，我们池州学院呢有承担为地方经济和社会发展的这个责任，我们学校的定位呢是应用型本科学校。所以呢我们的服务呢我看到了企业家有这个需求呢，我们有这个责任，我们也应该尽快的与我们企业家进行对接，所以我们今天曹总呢给我们这么一个好的机会，我非常感激，这个一个非常无私的给我提供的这样一个机会，也是我学习的机会。
我们池州学院商学院有三个本科专业。财务管理专业，在全省不是很强但是绝对不是很弱的。我们曹总是安徽省总会计师协会的副会长，我也是其中的一个成员，我是池州市第一个加入安徽省总会计师协会的会员，我现在是副秘书长，所以说我们这个财务管理专业呢，我对这个全省进行比较后，认为呢，不是最强的，最强的呢比如说安徽财经大学，铜陵学院，安徽工业大学还有安大，这些相对比较强一点，我们应该是排在这几个学校后面的学校。这个专业呢如果说在财务管理，会计方面有这个需求，我们可以为大家提供这样的服务，这绝对是无私的免费的。为什么要免费呢，你不需要人力资本吗？因为我们有这个责任，我们也有这种需求，什么需求呢，就是想把我们的理论教学与实际运用结合起来，让我们的财务会计理论与企业的财务会计实践结合起来。第二个呢，我们有国际贸易专业。我们的国际贸易专业呢现在有一个新的方向，叫做跨境电商。其实我们国际贸易毕业出来的学生现在有好几个人都在我们方总的方兴实业里工作。方兴实业和我们学校商学院之前有一个合作关系，在那里我们就挂了一个牌，是我们的实践教学基地。还有一个市场营销专业，我们的市场营销专业既有传统的市场营销。刚才我们方总讲的很系统很专业，他从营销的角度经营的角度其管理的角度战略的角度来谈企业应该怎样组建怎样运作。其实呢。我们市场营销专业呢，就是谈以客户为中心来怎样的把我们产品我们的服务推向市场，怎样的去打造我们企业的新的格品牌。我们还有一个本科专业，那就是新的电子商务专业，我们这个电子商务专业是最年轻的专业，但是呢，也是安徽省电子商务领域中间最老的专业。安徽省当年2002年只有三所学校开电子商务专业，安徽大学，合肥工业大学还有一个过去叫池州师专。池州师专开这个专业时，我是这个专业的认证人。后来呢，我们这个专业，由于学校的发展慢慢发展也成长起来了。目前我们这个专业是最有特色的专业。我们这个专业毕业出来的学生和在校的学生在全国电子商务大赛中如我们去年开展的互联网家大赛中间，创新创业大赛中间，挑战杯大赛中间都取得了非常优秀的成绩，我们的排名都是在合肥工业大学、安徽大学、安徽财经大学之前。这个专业呢，我是教育部电子商务建设委员会的委员，我们这个专业是最有特色的，我们的这个专业能够在普通的传统的商务和企业经营管理包括销售过程中间存在的许多问题，我们都能够通过上线互联网家的形式来帮助大家解决问题。我们已经在最近的三年期间救活了四家企业，其中呢我们有推广出来11家企业。从原来销售遇到瓶颈，销售遇到问题，这个企业呢几乎成为僵尸的情况下，我们把它拉到了线上来。我们做了一个线上线下帮他作战的业务帮他推广。也就是说目前我们有这个能力来帮助微小企业。我们曹总特别提到了微小企业，确实我们微小企业在实业发展中确实有很多问题。我们很多微小企业包括年轻的企业家遇到了相关的问题以后呢应该讲呢我们要寻求突破口，这个突破口在哪里呢？我们的2015年年初，我们总理就提出来大众创业万众创新，并且提出了互联网家的这个概念。这个概念提出来是中央人民政府给我们指明了一个方向，作为企业家，我们在推动发展中早就应该看到这个问题。我在2006年的时候呢，我曾经收集了一组数据：我们中国人那，他利用互联网上网的网民中间，86%是在聊QQ。2006年的时候，美国人上网在互联网上做什么呢？97%他在做商务，这是中国人和美国人的差别，我们这么好的一个网络平台，这么好的一个信息技术，我们没有能够好好把他用起来，除了聊QQ，现在还有聊微信。微信是不是好？我们现在有真的用微信，刚才我们有用微信的工具，我们真的能够把他们用在这个企业成长过程间，把他用在商品的销售，把我们用在这个品牌的锻造上面了吗，我们大部分人使用的QQ，我也用QQ，我用了好多年了，我用QQ发现了很多时候里面全部是垃圾，甚至到我们吃饭时的一杯水一杯茶一杯饮料一盘水果把他拍好后上传出去发到朋友圈，真是资源浪费太多。所以呢我在这里向大家承诺，只要大家需要，和我们商学院联系和我联系。不能够讲保证大家能做到什么，至少我们能够把你带进门，把你从电子商务，财务，市场营销包括跨境电商包括国际贸易这一块，我们能够把你带进门教你应该走上什么样的路子，采用什么样的经营模式要看不同企业来做。因为不同的企业市场定位不一样，产品不一样，客户群不一样。因此呢，希望我们的企业家们跟我们对接以后开辟出一条为地方经济发展的道路。除了应用性定位呢，我们还有个开放性定位。所谓开放性呢，就是开门办学，我们还想聘请在座的有关企业家给我们授课，我们需要一批丰富的实战经验的企业家走进我们课堂。所以呢，不仅是我为你们服务，我也恳请你们能够不吝指教，也给予我们支持。
昨天我与国富先生也谈了一下，在分享会上谈点什么呢。想了想，主题还是给予。本来我是写了一个稿子，想了想还是推翻了，给予是什么东西呢，给予不是简单的给别人，我们在当今这个开放式社会中间，给予就是一种开放，给予就是一种双方或者多方的一种合作，就是一种共赢。如果不给予，我们人在社会上是不能生存的，任何人任何企业在社会上不能保守，保守的人是自取灭亡。只有给予的人他才能够不断地获得别人给他的给予，才能够分享到别人给予他的经验，他才能够不断成长，我当时定的这个主题是什么呢——给予是立身之道。你只有善于给予别人勇于给予别人并自觉地给予别人，这样的人才能够立足社会不败。第二个概念是分享，我今天来到这里分享了这么多企业家实战的经验，不仅受到了教育受到了刺激，我更多的是在这里收获到了很多东西：我们的教育应该怎么去做，我们的科研应该怎么去做。所以，在这里我们把分享定义为是一种实践，一种开放包容的品格，分享他还是一种非常高的精神境界。这种精神境界叫做什么呢，自信。自信才能够分享。这是一种品格这是一种精神。我最后呢用这么一句话来讲，给予能够让我们聚集力量，分享才能够创造辉煌。如果我今天讲的有不妥的地方，请大家包涵，谢谢！
主持人:我们都知道，月有阴晴圆缺，这其实可以代表一种物极必反的现象，任何一个行业都有盛时与衰退的过程，我们企业在盛时中发展，在衰退时呢，我们就需要改变。顺应时代的步伐，才能成就百年企业。下面有请中龙集团（智慧行）董事长——强晓震先生，他今天给我们分享的主题是：转型升级思维。感谢。
今天很荣幸也很激动来到美丽的青阳，大家下午好，接下来我要分享企业的发展转型，这是一个很痛苦的事情。我刚刚也听了在座的很多人的分享，其中做传统企业的占少数。刚才我问了一下方总，方总是做互联网这一块的比较多。我在这里做一个简单的调查:在座初中文化水平的举个手,大学文化的请举手.很高兴,为什么呢,因为做人要真实.我们传统制造型企业在当下为什么遇到困难,大家都在思考也在反思,其实留给我们的是个很难解决的大问题.从国家从中央到省市到地方政府，包括我们甘主任刚刚也在分享抓紧发展，抓紧跨越。到底如何转型如何跨越？其实本人书读的也少，有教授在，也不敢去班门弄斧。新闻媒体每天也在报道，转型应该分为三个部分：从经济方面转型，从行业转型，从企业方面转型。当然，我们作为大社会中的一员，行业，经济应该跟我们没关系。我们要考虑的和必须要面对的是我们企业如何转型。只有我们每个企业转型成功，我们所处的行业和整个大经济环境也都会凤凰涅槃。当然如何做到企业的成功转型？这是大家都渴求的答案，我相信没有人能准确回答这个问题。所以我跟大家分享的是一个伪命题。因为每个企业的环境不一样，每个企业成长的背景不一样，所处的行业位置不一样。当然在这里我唯一想跟大家分享的一点是：每个企业的老板也就是在座的我们每个人的思维转型很重要。
回忆起我17岁创业的时候，我1999年曾经在青阳生活了两年，那时候我是做承包工作的。回想起过去的20年，对我们每个人来说都是心潮澎湃的。不知道怎么一不小心就成了主，更不知道今天怎么就成了一个企业主。我们共产党人对我们的表扬即是尊称我们为企业家。其实我认为，我们对企业家这三个字有愧疚。我们如何走到今天大概根本不知道，只知道拼命的去努力去挣钱。我们最初的梦想是改变自己的命运，改变家人的命运。但就是在这种大环境下，我们有一部分人成功了。就像刚才我们甘主任和前面几位分享的一样，五年以后，以我们70后60后创业为代表的这一代人，多少人能生存下来。这是我们当下必须要面对的问题。也就是我前面讲的，我们过去带着一种养家糊口的任务带着改变自己和家庭的这种价值观运营当下的企业，这与这个时代已经格格不入了。
过去的这20年，我们赶上了祖国发展形势较好的20年，大量的纺织厂大量的基础设施建设，未来的这20年不可能再向过去的20年，所以在这里我要跟大家分享的就是我们的思维转型。我们一定要把过去的传统制造型思维转变成一种全新的思维，就像互联网家的思维，这已经列入到国家中来，包括我们每个企业主，我们过去的思维就是如何把一个企业做好，大家都认为货车跑得快要靠车头去带动，这个理念在80年代90年英国讲是可以的。在当下，我们已经进入了高铁时代。高铁为什么跑得快？是因为他每一节车厢都有发动机，我们企业也是一样，一个企业要想做的好，要靠一个企业的老板去带领，这是过去的思维。我讲一个笑话，连我们的小孩都不听父母的话，领导会听你的吗？不会听你的。在我们的企业，在2012年前，应该讲进驻行业是大发展的年代。我们有这样一个统计，在13年到14年的时候，遇到国家对房地产的调控，遇到了这一轮的金融危机，对于我们这一行业的冲击应该讲前所未有。当然，在这两年的冲击不仅仅是建材行业，我们所有的人员都在抱怨，抱怨党的政策，抱怨互联网，甚至网上有很多人讲抱怨马云。马云在互联网大会上曾经说过还有很多人想要杀死他的心都有。
朋友们，这是一个时代，我们没办法去改变，今天马云不出现，后天还会有李云出现。互联网是一个大的时代，我们每个人过去的思维如果不改变的话，我相信我们以后会有一批很务实很勤劳很有成绩的企业家在这一轮转型当中被淘汰，如何我认为我们每一个企业家要重新定位，我们当年如何走出来还要回归到原点重新出发，不要把自己定位成一个企业家，把自己重新定位成一棵小草，只有小草才会野火烧不尽，春风吹又生，冬去才会春来。我也跟大家分享一下我自己的感觉，过去我们不管做任何一个行业，我是老板，讲一句最通俗的话，怎么样去跟员工处关系，怎么样去算计员工，这是过去我们每个老板通常需要去考虑的。为什么今天的华为做的那么大，为什么今天的马云做的那么大，马云持有阿里巴巴的股份是多少，试想你在你们企业持有的股份是多少？任振伟在华为企业的股份是多少。我们一定要去思考这个问题，员工不会去为你去卖命，这是一个大的时代，尤其大家都在探讨如何运营如何驾驭如何与80后90后拥抱，与这个时代拥抱。我为什么撑过这两年在我们的企业发生了大改变，尤其是我个人。前两天我接到曹总的邀请，第一时间我想到的是拒绝，因为我这个人不善于言谈，更不善于在这么多人面前去交流，因为过去的我自我定位比较封闭。为什么封闭呢，总认为自己做的没别人好，演讲的能力没别人好，加上什么呢，书念得更少。在2015年1月6号，我有幸接触到一部分同学，也就是那一次改变了我对未来的想法。
曾经有一段时间我还在埋怨自己，为什么我不能跟同龄人一样比现在做的更好，当然我也得到了智慧行平台上的一些表扬，他是这样说的，过去的你成就了今天的你，没有对和错，只有适合不适合，过去你的思维适合你，你才成就了今天的你。如果在20年前，我用这样的思维，这个时代是接受不了的，你就是个另类。我在我们企业感受到，在开会时在工作时总在埋怨,给他们待遇那么高，我们公司最高年薪有100多万元的,但是你交给他办的事情他没有办法给你想要的结果。所以在2015年1月6号，我有幸学习了一堂课，主要讲述了一套利他的思维。现在我们干每一件事一定要把对方的好处摆在你的好处前，就跟刚才我们教授讲的给予，我认为是差不多的，只有让对方快乐你才会快乐，只有让对方有好处你才会有好处，对方成功了顺带着你也成功了。就像今天我们参加这个分享会一样，今天我来收获很大，感谢曹总提供了这么好的场地，而且给我们安排了这么好的茶点。很重要的是今天这个演讲的一次经验和方方面面的知识，如果讲过去的话很难以有这样的机会，首先是因为我不愿意参加堵住了这么多信息，比如刚才讲的黑马会，过去我想都没想过，听都没听过，同样我也去了n次合肥，还是不知道，这说明人的交流很最重要。最后呢，预祝今天的会议取得圆满成功，谢谢！
主持人：企业发展到一定的阶段，就需要将自己推广出去，让更多的人认识了解你，这种推广有很多方式，比如媒体宣传，而更展现实力的一种方式是：上市。企业一旦成功上市，即代表我们将接受国家相关部门与广大投资者的监督，此时企业财务所承担的重任是不可忽视的，而企业领导人与管理层的财务思维更是关乎企业的生死存亡。下面有请国员人财体系最高执行人——曹国富先生与我们分享的：财务思维决定企业生死。
曹国富先生:财务思维关乎企业生死. 分享社会-合作+分享=信任=品牌. 你是谁?你不释放你的信息，你是自娱自乐，没有与你玩。即使短期有了，你也没有未来。因为很快合作者便会离开你了。所以,清晰是第一要务。
第二，盈利是硬道理。京东、互联网烧钱-烧钱，账面亏损，实际上都沉淀成基础实施了-不是亏损，是早期投资。互联网模式实际上是资本在一片蛮荒之地，寻找一个行动者，帮其开疆辟土，创造服务，获得未来盈利的模式。这种模式与传统模式没有区别。都遵从商业规律。真要说不同的话，传统模式在市场已知的情况投资创业，互联网模式是在风险预测的情况下投资创业。
1、进入正常状态仍不盈利，企业离死不远，因为失去了盈利希望，企业就没存在价值；
2、盈利是目的，更是一种态度-富兰克林，不想赚钱的创业是犯罪。获取盈利是行使我们的社会分配权。
3、毛利，固定成本考量着企业盈利预期。
第三，正确的支出均是投资，不正确的投资都是沉没资本。第四，价值管理是我们的使命。宝万之争：因为万科有价值，万科的价值表现在已让客户形成清晰的产品认知，而且产生了消费依赖，自动推广效果。经营市场客户，经营文化，经营员工、经营品牌，经营股价-经营平台（即是我对别人有用）
第四，正确配置资源决定我们是否可持续。企业倒闭原因：市场下行，经济环境逆转
资源错配，钱用在不当的项目上，正确的项目用了不当的钱，正确的人用在不正确的位置上，正确的位置上用了不正确的人。
第五，财务系统是我们的血液循环系统。为什么小企业的老板很牛的不需要管理：因为他们管住了钱，为什么资金流断了企业就奔向死亡呢？是不是管住了钱就管住了企业的血液循环系统呢?心脏、血管血管布局，造血功能、心脏功能、神经系统支持。（资金流、信息流、程序流）用财务系统控制企业。
第六，定价定天下。说一个产品的定价：如商业地产价格定市场、定盈利、定品牌，定未来（分配的层次）定价是一种选择，选择也是一种放弃。对价格不敏感，危险。价格低了，如何提供服务。
第七，逆向思维，定向操作。华为与小米
创新+购买服务（研发与服务异基因模式）【小米模式】
提高服务能力+创新（研发服务同基因管理）【华为模式】
创造市场+构建服务体系+产品提供【马云模式】
第八，健康决定我们的寿命。你能走多远，是你的选择，也是你的选择决定了你的健康，然后决定你的寿命。响应与拒绝是一种态度，我们的判断依据是是否撼动了我的健康。
所以你要珍惜你到底从哪个地方切，你的对象给予你的核心价值。好了，现在就说到这里。
全体人员合影