您好,2019

2019-01-01 07:01 累计浏览 来源:国员人财 作者:风轮

     
     白驹过隙间,2018,在嘈杂的吠声中退去。连踩老鼠尾巴的机会都不给,任由我们在匆匆、焦虑、无为中度过这最后的片刻。
     也好,停下来思考也不失为一种好选择。
     2018年曾经描绘的蓝图与愿景,盘点下:
     首先,死嗑品牌。
     然后:
     1)全员营销,全面介入市场抢资源;2)粒子班开班;3)抢眼人才网修正并推出;4)猎聘服务开启;5)中国管理会计师培训项目启动6)管理会计案例大赛开赛; 7)管理会计大讲堂开二期; 8)办公室常态销讲; 9)南巽项目服务成果获对方确认; 10)收获两个战略合伙人; 11)总部收支平衡,两个分支开始销售国员总部产品。
     最后:
     1)全面进入国员销售及服务时代
     2)市场化路线,人力资源路线全面启动
     2018,很残酷!我们没能实现人力资源全面启动的任务,努力推动的人力资源项目因为人事缺位及几个猎聘项目的失败而搁浅。
     同时,粒子班未能开班,中国管理会计师培训项目因授权失败未能启动。管理会计案例大赛未能开赛,管理会计大讲堂二期未能如期召开。
     在人力资源方面,我们还显得很稚嫩,未来的路还很长。
     同时,2018,也很丰满!
    全面进入国员销售及服务时代这项任务,取得了巨大的进展:
    1)我们有了我们的标准产品:1号产品秘书计划,2号产品成长计划,3号产品落地计划,4号产品外贸财税,5号产品经营内参;
    2)我们的标准产品中1号、2号、3号、4号均获得了市场订单;
    3)我们的标准服务初步得到了这座山、科博、敏成、南巽、金元、初木、海达等客户的认可;
    4)我们构建了咨询、培训、服务三位一体的服务模式;
    5)我们构建了新财务公开课、齐云私享会两个平台,服务于老板、财务人员、企业以及我们的标准产品;
    6)我们尝试了我们的销讲模式,取得了一些市场影响;
    7)我们夯实了我们的团队,销售团队(木星团队)、2号及3号产品技术团队(水星团队)、4号产品技术团队(金星团队)初步组建,并具备了市场作战的能力;
    8)我们深度合作了阿里尺寸、中徽会所、总会计师协会三大机构,提升了我们的品牌力,同时也扩大了我们4号产品的市场空间,提升了技术服务的后备力量;
    9)我们的成员也逐渐成熟,独立面对市场及客户的能力整体加强。
    整体讲,2018年,我们基本完成了最重要的任务,在次要任务上未能取得实质性进展。
    我们的短板在2018年得到了一定程度的弥补,但离我们的目标还很远:销售团队需大力提升作战能力;新财务公开课、齐云私享会两个平台课程还需完善以实现客户最终认可;管理会计培训还需站到安徽制高点;技术团队协同服务能力还需加强。
    带着我们2018年的不足,我们思考2019。
    首先,市场环境达到我们预期的水平,国员人财产品依托的市场基础全面呈现。
    1) 政府导向:规范化、市场化、法治化,已通过法律法规、信息系统和其他行政手段予以明确;
    2) 市场已形成明显的规范态势;
    3) 企业转型迫在眉睫,对企业财务管理需求到了渴求地步。
   其次,国员人财内部,万事俱备,只欠东风,目前国员人财所缺的便是一点点的从市场打粮食,做好服务,争取客户深度认可,直至形成良好的口碑。
    然后,便是2019年的仗如何打了。
    这要从几个方面予以明确。
    一、产品战略,国员人财5个产品,须作如下布局:
  (1)头部产品,3号落地
  (2)冲量产品,4号外贸
  (3)搭配产品,5号经营
  (4)长线布局产品,2号成长
  (5)相机而动,1号产品
    二、销售战略,从几方面着力,扩大市场知名度,获得更多客户认知乃至认可。
  (6)外部平台入局,与更多的平台接触,接入国员培训及产品;
  (7)利用好内部新财务公开课、齐云私享会双平台,向客户输出国员理念;
  (8)服务营销,做好每一单,赢得客户深度认可;
  (9)营销团队引入责任、PK、对赌机制,激发内部动力。
  (10)订立目标,以月度为单位进行任务追踪及责任追踪。
   三、团队战略
   继续实施团队分治战略,公司分成金星4号产品战队,水星2、3号产品战队,木星销售战队,银河综合服务团队四个战队。
   其中金星团队与尺寸阿里继续合作,落实分治,水星、木星团队内部模拟独立,三个团队用额度与资本核算可用财力。
   每个月公布各团队客户增长数,额度增长,资本增长,以激发团队互相PK。
   四、客户战略
   我们需继续推行在细分市场中找到生态位的总体战略,通过产品适用选择事业型客户或规范意识强的客户。
   推行“对您有用,让您增值”;“清单工作,标准服务”的服务思想。
   看问题务必从客户角度,道不同要予以谅解,只要基本理念一致,便是我们的客户,一旦锁定是我们的客户,我们便需要不折不扣的执行我们的服务理念及标准,以达成客户对国员的品牌认知。
   服务过程中,我们要摒弃财务人身上经常携带的官僚气息,要俯身与客户深度对话,真正的了解客户需求,做真正的服务,让客户省心,放心,而不是伪服务,不是乱套通用的标准强迫客户,撂倒客户。
  另外,我们要评估好服务客户过程中的风险水平,我们可以通过合同约定风险承担,合同约定后仍产生不能接受的剩余风险,要取得客户谅解,做到不签署合同或中途友好解除合同。
   2019年,我们继续在客户增量上下功夫,我们的目标至少在客户数量上翻一番。这即是目标,同时也是我们的信心。
   2019年,整个世界经济将可能仍然维持当下的强不确性状态,甚至更糟。但是,世界经济的每一次危机,都是一次新旧模式洗牌的过程。这中间,有许多企业倒下,是因为他们已不适应新形式,老化了,该退出历史舞台了,同时,也有许多企业重生,或者新生,是因为他们有新时代的基因,是新时代的企业。国员人财是用未来的思维经营企业,服务客户。对于国员人财这个微小企业来说,这是机会,更是挑战。应对好,我们便成了新时代的企业。
   2019,其实很好,就像罗胖所云,大趋势我们赶不上了,但小趋势是属于我们的,小趋势眷顾每一个提前练内功、等待属于自已小趋势来临的人。国员人财是那个在8年前就开始布局今天的早起人。
 

 
    2019属于早起者。